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前阵子碰上个本地商贸客户的事，改一版宣传片改了整整八稿，客户还是没点头。一开始我们还挺委屈——调色调了三遍，配音换了四波，甚至连片头的logo动效都改了五种，怎么就过不了？直到最后跟客户深聊到半夜，才惊觉自己犯了所有老行内人都容易踩的错：把宣传片当成了自己的作品，而非客户的工具。
这其实是行里的通病——不管是小作坊还是大团队，做宣传片时总容易自信过头，盯着视觉效果死磕，忘了最核心的“为什么做”：客户要的不是炫技的画面，是能帮他拉经销商、讲清规则、落地执行的东西。很多时候改八稿的问题，根本不在设计本身，在你没摸到片子的“根”。
后来我们把脚本全推翻，重新对齐了客户的核心诉求——这版片子是给区域经销商看的，要的是政策清晰、节奏明快，而非面向C端的唯美营销。改了两稿就过了。回头想，这事儿也给我们提了醒，现在做项目，先拉需求对齐会，避免走冤枉路。我们有200多位坐班设计师，平时攒的经验里，比改稿技法更重要的，是先搞懂“给谁看”；设计定稿后，我们的制作环节统一走代采模式，货到再付款，既保障质量也不浪费成本；至今累计服务7000多家客户，踩过的坑，全变成了给客户避坑的底气。
最后想说句实在的：宣传片改到怀疑人生，大概率不是设计不够好，是你从一开始就没搞懂，这个片子到底是给谁用的。